昨天下午，我同事接到了中國一重采購人員的電話。在電話中，客戶對我們的超音頻退火機很是夸贊，并告知我同事說，他們目前還想再做3個感應(yīng)線圈。好了，不說他這次要采購的3個感應(yīng)線圈了，說說我們的第一次合作吧。

同事告訴我說，這位采購人員是通過阿里巴巴聯(lián)系上她的。在電話中，客戶說，他們要對板材的焊縫進行退火熱處理。板材的厚度為100mm，寬20mm，需要退火的厚度為10mm，加熱速度為50-400mm/min，溫度為650℃。根據(jù)這些要求，同事為他推薦了40kw超音頻退火機，并根據(jù)客戶的要求配備了一臺冷水機。

當(dāng)同事把資料發(fā)給客戶后，客戶回復(fù)說，我們設(shè)備的價格太貴了。聽到這里，我同事并沒有氣餒。她仔細給客戶介紹了我們設(shè)備的組成部分以及各個零部件的生產(chǎn)廠家，并通過視頻的方式讓客戶見證了設(shè)備的退火效果。這時，客戶對我們的設(shè)備已經(jīng)非常滿意了。在溝通好感應(yīng)器以及安裝等問題后，客戶就簽訂合同，購買設(shè)備了。