前段時(shí)間，有位吉林長春客戶打電話咨詢我們的高頻感應(yīng)退火機(jī)，經(jīng)過溝通交流，客戶于昨天下午訂購了我們的80kw高頻感應(yīng)退火機(jī)。

這位客戶是在免費(fèi)平臺上看到我們發(fā)的產(chǎn)品信息而聯(lián)系上我們的。在電話中，客戶說他們想購買一臺高頻感應(yīng)退火機(jī)用于方鋼、圓鋼的加熱熱處理，圓鋼的直徑為32mm，長度為45mm，一分鐘加熱7個(gè)，方鋼的長度為50mm，寬為14mm，一分鐘要求加熱3個(gè)。根據(jù)客戶的這些需求，我們經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員為他推薦了80kw高頻感應(yīng)退火機(jī)。

最初，客戶對我們很是不信任。經(jīng)過一段時(shí)間的溝通交流，客戶對我們有了一些信任。為了打消客戶的疑慮，我同事利用現(xiàn)場視頻的方式讓客戶觀看了我們的辦公室、實(shí)驗(yàn)室以及實(shí)驗(yàn)視頻。至此，客戶對我們有了完全的信任。接下來的時(shí)間，他們就價(jià)格、運(yùn)輸、安裝調(diào)試、培訓(xùn)等問題進(jìn)行了溝通。在把這些問題都解決后，這一單也就穩(wěn)穩(wěn)的成交了。